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2021-01-27 11:19:38 来源:合肥晚报

(原标题:经济战疫|6000万手机滞销,渠道商最多扛三个月)

文/李娜 何乐舒

受疫情影响,位于中国城乡市场的百万手机渠道商正在经历着一次严重的生存挑战。

刚从几年前金立的债务危机中缓过劲儿来,承接了新品牌的手机渠道商王刚(化名)原本希望在今年大干一场,但却万万没有想到,这个春节会成为他20多年以来最想“逃离”手机圈的一个“黑暗时刻”。

房租支出每个月近百万,加上渠道门店的人流量骤降,王刚眼瞅着年前堆积的库存发愁。“这一行没人不在亏钱,稍微大一点的代理商亏得更多,按照一个人平均工资4000元计算,每个月也得几百万的支出,要命的是不知道什么时候销售才能恢复到正常轨道。”王刚对记者说。

“一般来说手机产品的库存周转周期是一个月,今年受疫情影响,需要一个半月到3个月,基本上都会超过2个月的周转周期,对比一般情况,这个库存量肯定算高的,超过三个月渠道就比较难支撑了。”诺为咨询CEO李睿对第一财经记者表示,如果要清库存肯定要采取降价等措施,之后需要密切关注手机厂商动作。

据天风证券分析师郭明錤的报告指出,2020年春节期间中国手机市场出货量下滑了50%~60%,目前市场有近6000万部手机滞销。

线下门店“难开张”

出生在潮汕地区,骨子里流淌着商人血液的刘凯从十几岁就开始跟着老乡在华强北从事电子生意,最开始做的是进口元器件,从进出口差价中获得利润,后来又转做翻新手机和水货手机。虽然年纪不大,在生意场上打磨过的刘凯看上去却显得比同龄人成熟。

“华强北的柜台既对批发商又对零售,但还是以批发商为主。”对水货手机往年的收益,刘凯对记者表示已经是“微利”,两三千的手机他们再往下批发,每部也就赚个10元到15元,三四千的赚个20元,再往上就是三星和苹果这样的高端机型,大概可以抽30元到50元。

“春节的时候一般会更好一点,量比较大,但今年真的是没油水了,现在店铺开不了张,商城给出的通知一延再延,大家都快被拖死了。”刘凯对记者说。

记者注意到,受疫情影响,华强北多个商城都将开业时间向后延迟。赛格通信市场原定于2月18日开市营业,但目前仍未收到复工审批。通天地市场、汇通通信市场、龙胜配件城、曼哈顿商场、远望数码商城等多个重要商城均将开业时间调整到了3月7日。

刘凯对记者表示,现在这些开业时间都只是暂定,很难说会不会继续延迟。为了自救,他开始在抖音、快手等多个平台开放直播“卖货”,微信群和微博等都是增加手机流转的方式之一。“现在还有不少人把货直接在商铺门口交易,摆地摊其实是无奈之举。”

相比于品牌代理商王刚而言,刘凯是幸运的。

从时间上看,每年的开春都是渠道商“销货”的好时间,一般情况下,从上一年的12月开始,手机厂商就会将店面物料、户外物料准备就绪,而代理商则能在春节大促中赚得盆满钵满。

王刚对记者表示,前三个月的利润有时候能够占到全年的一半。“但现在卖什么手机品牌都没戏,手上都是4G的库存,也不能随便降价。”

分析机构作出预测,认为此次疫情让各大城市交通受限,北上广深等城市客流量也明显下降,致使这些主要销售城市的100万部iPhone销售计划从一季度延迟到二季度。郭明錤则分析,目前市场有近6000万部手机滞销。

分析师对记者表示,但现在确实对于渠道商来说库存压力较大,此前21天周转天数是正常水平,后来被拉长至30天,但现在看平均要2个月,超过3个月的